Guide de qualification et priorisation commerciale basé sur 1,495 deals analysés

🎯 TIER 1+ - BULLSEYE : Le Client Parfait

💎 TIER 1 - HAUTE VALEUR

📊 TIER 2 - VOLUME RENTABLE

⚠️ TIER 3 - LIMITE ACCEPTABLE

🚫 ANTI-PERSONAS : À DISQUALIFIER

📈 MÉTRIQUES CLÉS DE QUALIFICATION

📊 SCORING RAPIDE DE QUALIFICATION

ANNEXE : QUICK REFERENCE CARD

Dernière mise à jour : Septembre 2025